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Face-Public Exceller en prise de parole professionnelle
Ressources Face-Public · Patrick JAY

Les guides pour prendre la parole, présenter et convaincre en contexte professionnel.

Sept guides pour travailler les fondamentaux et les situations à enjeux : intention stratégique, architecture du message, argumentation, supports visuels, commentaire de slides, prise de parole en anglais et présentations commerciales.

7 guides professionnels
6 + 1 fondamentaux + nouveau guide 2026
25 ans d’expérience de terrain mobilisée
Voir le nouveau guide Découvrir les ouvrages de Patrick JAY
6 fondamentaux
Couvertures des six guides fondamentaux de Patrick JAY consacrés à la prise de parole et aux présentations professionnelles
Les six guides fondamentaux de la collection Face-Public.
En bref

Que couvrent les guides Face-Public ?

Ils couvrent l’ensemble de la chaîne d’une présentation professionnelle efficace : clarifier ce que l’on veut obtenir, structurer un raisonnement, formuler des messages compréhensibles, argumenter, utiliser PowerPoint sans perdre son public, commenter ses slides avec précision, présenter en anglais et à l’international, puis — avec le nouveau guide — repérer les erreurs qui font perdre des ventes en présentation commerciale.

Prise de parole Présentations professionnelles Argumentation PowerPoint International Présentation commerciale
Le socle

Six guides pour maîtriser les fondamentaux de la parole professionnelle.

La collection historique de Face-Public couvre le cycle d’influence orale, depuis la clarification de l’intention stratégique jusqu’à la structuration d’un message convaincant, en passant par la conception des supports visuels et le commentaire précis des slides.

Ces ouvrages sont conçus comme des référentiels de travail : ils permettent de préparer, d’auditer et de faire progresser une prise de parole sans la réduire à quelques recettes de posture ou de gestuelle.

  • Clarifier l’objectif, le public et l’effet recherché.
  • Structurer une présentation pour rendre le raisonnement lisible.
  • Faire passer des messages solides et mémorisables.
  • Utiliser les slides comme supports de compréhension, pas comme prompteur.
  • Commenter les visuels avec précision et continuité.
  • Adapter sa prise de parole en anglais et face à des publics internationaux.
Voir la collection complète
Les six guides Patrick JAY sur la prise de parole professionnelle, l’influence orale, PowerPoint et les présentations en anglais
Une base méthodologique commune aux formations, coachings et accompagnements Face-Public.
Nouveau guide · 2026

La collection s’élargit aux présentations commerciales.

Une prise de parole commerciale ne se juge pas seulement à sa fluidité : elle doit faire progresser une décision, défendre la valeur et éviter les erreurs qui fragilisent la vente.

Couverture du guide Les 22 erreurs qui vous font perdre des ventes en présentations commerciales de Patrick JAY
Vente · Présentation · Décision client

Les 22 erreurs qui vous font perdre des ventes en présentations commerciales.

Un guide opérationnel pour identifier les erreurs qui font hésiter les clients, dévalorisent l’offre, fragilisent les marges ou empêchent une présentation commerciale d’aboutir à une prochaine étape et à une décision explicite.

Qualifier avant de présenter Éviter le déroulé standard devant un interlocuteur mal ciblé ou mal compris.
Construire une décision Organiser messages, preuves et priorités autour de ce que le client doit comprendre et arbitrer.
Défendre la valeur Réduire les formulations et concessions qui banalisent l’offre et poussent à la remise.
Conclure clairement Transformer l’intérêt en prochaine étape concrète au lieu de repartir sur un vague « on se rappelle ».
Voir la présentation détaillée Découvrir sur Amazon
Une bibliothèque de travail

Quatre capacités professionnelles travaillées par la collection.

Les guides ne cherchent pas à produire une « belle prise de parole » abstraite. Ils servent à améliorer des capacités directement mobilisables dans le travail.

Penser avant de parler

Clarifier l’intention, l’enjeu, le public, le résultat attendu et les arbitrages avant de construire le discours.

Structurer pour être compris

Hiérarchiser les idées, rendre la progression logique visible et éviter la juxtaposition de contenus.

Convaincre sans surjouer

Construire la crédibilité par les arguments, les preuves, la précision et la capacité à traiter objections et questions.

Faire progresser une décision

Relier la prise de parole à une action réelle : arbitrer, valider, choisir, vendre, soutenir ou engager une suite.

Questions professionnelles

Les problèmes concrets auxquels ces guides répondent.

Des réponses courtes, visibles directement dans la page, pour faciliter aussi bien la lecture humaine que l’extraction des informations essentielles par les moteurs.

Comment structurer une prise de parole professionnelle ?

En partant de l’objectif et du public, puis en organisant quelques messages prioritaires dans une progression logique, avec des preuves et une conclusion qui rend explicite la décision ou l’action attendue.

Comment utiliser PowerPoint sans perdre son public ?

En dissociant le rôle du présentateur et celui du support : la slide montre, structure ou prouve ; le présentateur commente, relie les éléments et maintient la continuité du raisonnement.

Comment convaincre sans tomber dans le discours commercial automatique ?

En reliant les arguments aux enjeux réels de l’interlocuteur, en produisant des preuves utiles, en traitant les objections comme des informations et en évitant les affirmations génériques ou surpromesses.

Comment présenter efficacement en anglais ou à l’international ?

En maîtrisant à la fois la structure de la présentation, un anglais professionnel suffisamment précis et les attentes culturelles du public en matière de rythme, quantité d’information, explicitation et interaction.

Pourquoi une présentation commerciale peut-elle faire perdre une vente ?

Parce qu’une présentation mal ciblée, trop centrée sur l’entreprise, mal structurée, pauvre en preuves ou conclue sans prochaine étape peut accroître l’hésitation, banaliser la valeur et déplacer la discussion vers le prix.

À qui s’adressent ces guides ?

Aux dirigeants, managers, experts, commerciaux et collaborateurs qui doivent faire passer des messages, défendre une proposition, présenter des données ou influencer une décision en contexte professionnel.

Expertise de terrain

Des méthodes issues de situations professionnelles réelles.

La collection est issue de vingt-cinq années d’accompagnement de décideurs et d’interventions en contextes à enjeux, en entreprise comme dans les médias. Elle traduit en méthodes écrites une approche articulant stratégie, psychologie de l’influence et efficacité opérationnelle.

L’enjeu n’est pas de transformer les professionnels en comédiens : il est de leur donner des repères suffisamment solides pour penser, structurer et défendre leurs messages face à des publics réels.

Découvrir l’expertise Face-Public Biographie de Patrick JAY
Décideurs & équipes Accompagnements individuels et collectifs en contextes professionnels.
Entreprise & médias Prises de parole internes, externes, commerciales, institutionnelles et médiatiques.
France & international Présentations en français, en anglais et devant des publics multiculturels.
Du guide à l’action

Prolonger les lectures par un travail appliqué.

Les guides constituent un socle. Face-Public peut ensuite aider à transposer ces repères à des présentations, soutenances, prises de parole et situations de conviction réelles.

Coachings

Travail individualisé sur une prise de parole réelle, un rendez-vous, une soutenance, une présentation commerciale ou un événement à enjeux.

Découvrir les coachings →

Diagnostic & accompagnement

Analyse des pratiques existantes, repérage des écarts et construction de repères communs pour professionnaliser durablement les présentations.

Échanger sur un besoin →

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