Débattre & défendre ses idées en environnement compétitif
Réunions compétitives – Niveau 2 — Référence EXPORAFRA002f
Besoins de l’entreprise
Les environnements professionnels deviennent plus compétitifs : réunions avec enjeux politiques, arbitrages serrés, débats à forte pression, divergences entre services, interlocuteurs expérimentés ou stratégiques. Les collaborateurs doivent défendre une position avec solidité et précision.
À ce niveau, la confrontation d’idées peut être directe, tactique ou émotionnelle. Sans méthode, les risques sont élevés : perte d’influence, erreurs de formulation, escalade inutile, confusion du message.
L’entreprise a donc besoin de professionnels capables d’anticiper les attaques, structurer des contre-arguments efficaces et maintenir une présence verbale et non verbale stable dans un cadre compétitif.
Public concerné
Managers confirmés, chefs de projet exposés à des arbitrages, experts confrontés à la contradiction, collaborateurs en réunions complexes, profils devant défendre une analyse ou une recommandation face à des interlocuteurs expérimentés.
Prérequis
Avoir une première expérience en réunions contradictoires (Niveau 1 réalisé ou équivalent). Capacités minimales à exposer oralement un point de vue.
Durée
Deux jours (14 heures).
Objectifs opérationnels
- Développer une argumentation solide en contexte compétitif.
- Anticiper les objections, les attaques et les contradictions.
- Utiliser des contre-arguments structurés et efficaces.
- Gérer tensions, interruptions et comportements de domination.
- Projeter une présence stable et un leadership d’influence.
- Maintenir la maîtrise émotionnelle en situation de pression.
Apports de la formation
La formation permet d’acquérir des techniques d’argumentation avancées, d’anticipation stratégique et de gestion des comportements opposants ou compétitifs. Les participants renforcent leur capacité à s’imposer sans agressivité et à maintenir un cadre professionnel ferme.
Ils apprennent également à décoder les tactiques adverses, les biais et procédés rhétoriques, afin d’éviter les pièges argumentatifs et garder l’avantage dans la discussion.
Méthodes pédagogiques
- Exercices d’anticipation argumentaire (préparation stratégique).
- Mises en situation compétitives à forte intensité.
- Analyse des tactiques adverses : domination, déstabilisation, discrédit.
- Travail sur arguments, contre-arguments et angles d’attaque.
- Construction d’un discours clair, robuste et défendable.
- Évaluations en entrée, en cours et en fin de formation.
Les + pédagogiques
- Méthodes concrètes issues des pratiques professionnelles réelles.
- Exercices progressifs : du contradictoire simple au débat complexe.
- Décryptage des comportements compétitifs.
- Guides de défense stratégique remis aux participants.
- Hotline pédagogique 6 mois.
Contenu de la formation
1. Structurer une argumentation robuste en contexte compétitif
- Construire un discours qui résiste aux attaques.
- Organiser preuves, éléments factuels, angles d’analyse.
- Choisir les arguments à forte valeur stratégique.
- Éviter les failles de formulation qui ouvrent la porte aux oppositions.
2. Anticiper les attaques, objections et contradictions
- Identifier les angles probables d’attaque selon les profils.
- Préparer contre-arguments pertinents et percutants.
- Comprendre les tactiques adverses : déni, renversement, discrédit, insinuation.
- Neutraliser les objections agressives ou répétitives.
3. Rythme, intensité et maîtrise relationnelle
- Tenir son terrain sans surréagir.
- Maintenir calme, stabilité et cohérence même sous pression.
- Créer un espace de parole robuste.
- Gérer les interruptions et tentatives de prise de contrôle.
4. Techniques de rhétorique stratégique
- Utiliser le questionnement pour reprendre la main.
- Renverser une attaque par une reformulation cadrée.
- Développer des contre-arguments courts, nets, difficiles à attaquer.
- Contenir un adversaire trop dominant sans entrer en confrontation.
5. Comprendre les biais, pièges et manipulations
- Biais cognitifs utilisés en débat.
- Manipulations verbales fréquentes : disqualification, insinuation, exagération.
- Comment neutraliser les procédés fallacieux.
- Détecter les signaux faibles d’une escalade relationnelle.
6. S’imposer en environnement compétitif
- Développer un leadership verbal clair.
- Communiquer avec assurance sans agressivité.
- Stabiliser l’interaction et clore le débat de manière solide.
- Exercices intégrés : mini-débats, simulations, confrontation dirigée.
Modalités d’accès
Intra, présentiel, distanciel ou hybride. Coaching individuel possible.
Dates, lieux, budgets : devis personnalisé selon les enjeux internes.
Sessions garanties à la première inscription.
Accessibilité
Locaux handi-accessibles. Nous signaler tout besoin spécifique.
Contact
Face-PUBLIC – PatrickJAYCommunications
5 rue de la Terrasse – 75017 Paris
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